＂狼群計(jì)劃�。⒑＠强萍糃EO訪談
2006/04/27
記者：請您介紹一下目前中國的網(wǎng)絡(luò)電話的行業(yè)狀況
趙勇：大家好，中國的網(wǎng)絡(luò)電話市場現(xiàn)在的確非常熱鬧，一邊是國家政策不明朗，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商到處封殺網(wǎng)絡(luò)電話的虛擬運(yùn)營，一邊是數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)電話虛擬運(yùn)營商大量涌現(xiàn)，不僅僅是業(yè)內(nèi)的人士從事虛擬運(yùn)營，還有更多新的行業(yè)進(jìn)入者，網(wǎng)絡(luò)電話相關(guān)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)也有越來越多的設(shè)備公司進(jìn)入，各地VOIP虛擬運(yùn)營及設(shè)備的展會更是如火如荼，信產(chǎn)部的專家親臨現(xiàn)場助力網(wǎng)絡(luò)電話。但是同時(shí)我們也看到，在現(xiàn)有的市場上，中小虛擬運(yùn)營商勢力單薄，業(yè)務(wù)模式單一，同質(zhì)化的競爭異常激烈，資費(fèi)和設(shè)備的銷售價(jià)格都幾近成本，甚至低于成本銷售，由于通話質(zhì)量沒有保證，盡管資費(fèi)低廉，用戶對于網(wǎng)絡(luò)電話的服務(wù)仍然沒有信心，造成網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)開展十分困難，中小運(yùn)營商在資費(fèi)上惡性競爭，業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。
記者：您對網(wǎng)絡(luò)電話未來的行業(yè)發(fā)展怎么看？
趙勇：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)和資源優(yōu)勢，給網(wǎng)絡(luò)電話資費(fèi)低廉和各類新的增值業(yè)務(wù)的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)電話替代傳統(tǒng)電話是必然的趨勢。今天中國政府為了國家利益暫時(shí)不明確開放網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營牌照是可以理解的，但是傳統(tǒng)運(yùn)營商采用不公平的技術(shù)手段對網(wǎng)絡(luò)電話進(jìn)行封殺就是不理智的了，用于傳統(tǒng)運(yùn)營商的封殺讓中國的用戶和產(chǎn)業(yè)浪費(fèi)了更多的資源和時(shí)間，對于中國的通訊業(yè)的未來的發(fā)展是很不利的，中國的傳統(tǒng)運(yùn)營商應(yīng)該采取積極的正確的健康的方式來對待網(wǎng)絡(luò)電話市場的發(fā)展。
我們看到現(xiàn)在市場上的虛擬運(yùn)營商并不會因?yàn)檎唛_放而得到迅速的成長，相反，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電話的政策一旦明朗，在WTO對外資開放的前景下，中國的中小虛擬運(yùn)營商將面對的是實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)運(yùn)營商航母和外資運(yùn)營商的戰(zhàn)艦，相比之下，每一個(gè)虛擬運(yùn)營商就有如小舢板一般，不堪一擊，因此網(wǎng)絡(luò)電話虛擬運(yùn)營商的發(fā)展必須走聯(lián)盟合作的方式，整體做大抗衡競爭。
記者：對于這樣的一個(gè)市場狀況和前景，海狼科技有什么面對的措施呢？
趙勇：在充分分析現(xiàn)有市場的競爭格局和新的業(yè)務(wù)模式的前提下，海狼科技提出了自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，代號：狼群計(jì)劃。藍(lán)海戰(zhàn)略是一項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)業(yè)務(wù)向一個(gè)全新的市場方向和業(yè)務(wù)模式上發(fā)展。
記者：哦，狼群計(jì)劃很有震撼力的名字，可以給我們具體介紹一下嗎？
趙勇：好啊，狼群計(jì)劃是一個(gè)以“彩虹電信”為商標(biāo)的連鎖加盟運(yùn)營計(jì)劃，通過同一品牌的推廣和管理，在中國發(fā)展10-15家的連鎖加盟運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)共享品牌、成本領(lǐng)先、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和整體價(jià)值最大化的目標(biāo)，在未來兩年的時(shí)間通過連鎖加盟建立中國最大的一張軟交換運(yùn)營通信系統(tǒng)，得以增強(qiáng)競爭實(shí)力，在新的市場競爭中取勝。
記者：哈哈，非常有吸引力的計(jì)劃，能否介紹一下狼群計(jì)劃帶給虛擬運(yùn)營商的商業(yè)價(jià)值；
趙勇：狼群計(jì)劃體現(xiàn)在四個(gè)方面的價(jià)值創(chuàng)新：共享品牌、成本領(lǐng)先、分散風(fēng)險(xiǎn)和整體價(jià)值。
品牌體現(xiàn)的是一個(gè)公司品質(zhì)和服務(wù)，是一個(gè)公司實(shí)力的體現(xiàn)，用戶的信譽(yù)度來自提供服務(wù)和產(chǎn)品的品牌，因此在共享彩虹電信的品牌下，給用戶更多的購買信心，對于業(yè)務(wù)的發(fā)展會更有幫助。成本領(lǐng)先是通過一系列的，對于系統(tǒng)運(yùn)營維護(hù)的技術(shù)支持和對終端供應(yīng)商的集體采購的整體行為，以及系統(tǒng)與終端的技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)比單一運(yùn)營商的更低的運(yùn)營成本，以增強(qiáng)整體實(shí)力。共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在系統(tǒng)的備份和互聯(lián)互通的及時(shí)調(diào)整上，運(yùn)營的系統(tǒng)隨時(shí)會出現(xiàn)系統(tǒng)的故障和外界人為的破壞，在連鎖加盟運(yùn)營體系內(nèi)部可以通過技術(shù)的方式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)備份數(shù)據(jù)備份和落地的備份，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)營，保證用戶的穩(wěn)定使用，不至于流失客戶。整體價(jià)值體現(xiàn)在連鎖加盟體系對于資本市場的吸引，單一小規(guī)模運(yùn)營商是沒有價(jià)值的，只有連鎖加盟整體的價(jià)值才會凸現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)在資本市場對于投資回報(bào)的體現(xiàn)。
記者：非常好的價(jià)值創(chuàng)新增長點(diǎn)，那么狼群計(jì)劃通過什么樣的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)增值呢？
趙勇：狼群計(jì)劃通過七個(gè)統(tǒng)一的手段為整個(gè)連鎖加盟體系實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值，七個(gè)統(tǒng)一是：統(tǒng)一部署運(yùn)營系統(tǒng)、統(tǒng)一品牌市場推廣、統(tǒng)一終端設(shè)備采購、統(tǒng)一定制市場價(jià)格、統(tǒng)一提供客戶服務(wù)、統(tǒng)一運(yùn)營維護(hù)管理、統(tǒng)一分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，這七個(gè)統(tǒng)一不難理解，但是要做到這七個(gè)統(tǒng)一就不是那么容易了。
記者：哦，那么海狼科技怎么可以保證狼群計(jì)劃的很好實(shí)施執(zhí)行呢？
趙勇：嗯，海狼科技是具有全球通訊執(zhí)照的北美運(yùn)營商，在紐約市場已經(jīng)有超過七年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在中國市場也有超過三年的系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在管理著全球50多個(gè)運(yùn)營平臺，日均上千萬分鐘的話務(wù)流量。海狼科技具有自有知識產(chǎn)權(quán)的軟交換系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)電話交換機(jī)，這些是虛擬運(yùn)營的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，同時(shí)海狼科技有全球一體化的技術(shù)支持服務(wù)體系，和眾多的終端廠商有長期的良好合作，對于系統(tǒng)和終端的技術(shù)配合有著諸多的解決方案。海狼海狼科技和行業(yè)媒體和專業(yè)網(wǎng)站也有著很好的市場合作基礎(chǔ)，對于品牌的傳播有非常好的支撐。
作者簡介
趙勇先生于2004年11月任職于海狼科技（中國）公司CEO，海狼科技是一家軟交換技術(shù)及運(yùn)營服務(wù)提供商，總公司美國海狼科技成立與1999年，海狼中國公司致力于VOIP的業(yè)務(wù)發(fā)展，面對中國的虛擬運(yùn)營商，彩虹軟交換系統(tǒng)和彩虹網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)在業(yè)界贏得很好的口碑。成為軟交換行業(yè)的最佳公司之一。
此前曾任職于：
珠穆朗瑪電子商務(wù)有限公司（8848）企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部 總經(jīng)理
柯萊特信息系統(tǒng)（中國）有限公司 副總經(jīng)理
華景科技有限公司 執(zhí)行總裁
中潤互聯(lián)信息技術(shù)有限公司 總裁
香港公開大學(xué)工商管理碩士（MBA）
海狼科技供稿 CTI論壇編輯
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